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从事泌尿外科临床工作近20年,有着扎实的工作经验及理论基础,对男科的疑难杂症有着独到的见解[详细]

王益鑫,男,主任医师,教授,博士生导师,享受国务院政府特殊津贴专家,国内泌尿外科泰斗专家。温州东瓯医院泌尿外科[详细]

毕业于第一军医大学,在三级甲等医院从事泌尿、男生殖系外科临床、科研和教学工作近20多年,临床及教学经验丰富,具有[详细]

药代离职率高居不下 70%准备转型

2019-11-14 东瓯医院

  ▍药企养不起那么多代表了

  根据规划,4+7带量采购将在下月中旬开始实施。根据赛柏蓝的观察,从去年带量采购谈判开始到现在,医药代表行业暗流涌动。前有“两票制”、现在带量采购又来,工作越来越难。

  据中新网报道,国内一家药企相关负责人分析,原先药企的销售费用会占有很大一部分,基本超过了40%。带量采购后,由于大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。

  以往一个好的产品,可以养一二千人,现在这种情况没有了,带量采购以价换量,中标企业没有费用再来负担人力成本。

  ▍药代离职率高居不下,70%准备转型

  实际上,推行带量采购,有效降低了药品流通环节成本,统购统销嘛,药企根本也就不再需要那么多营销队伍扩大销售量。按照4+7带量采购的方案,药企销量有保证,回款很及时,但相对较低的利润,也只有强者能扛得住,实力较弱的企业会受到较大冲击。

  基于此判断,带量采购实施一段时期后,医药代表将会出现大面积洗牌的局面。实际上,大洗牌从2017年就开始了。

  根据人力资源管理咨询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力资本调研》,医药代表依然是医药企业离职率最高的三大职能之一。2017年离职率为27.1%,其中主动离职率为17.0%,被动离职率为10.1%,高于行业平均水平。

  2018年年末,据某猎头统计,2018年,医药代表离职率明显上升,70%的药代准备转型,20%的药代已在转型中。

  ▍转型、新生

  一位在医药行业干了十年的老药代对赛柏蓝表示,确切的说,在他那一批医药代表中,至少有60~70%已经转行了。事实上,更多医药代表会选择转型,特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。

  此前,据第一财经报道,优时比中国区总经理表示,“过去的十二个月里,公司整个业务模式做了比较大的调整,我们已经没有医药代表这个职位了。”

  实际上是将原来的医药代表转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着公司对这些员工的考核,不再以销售业绩作为核心考核目标,而是考核他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。

  一位药代在谈到带量采购时,喷涌而出的是各种抱怨,抱怨背后是对自己生存环境深深的担忧。他不停烦躁的问“怎么办?怎么办?”,等到冷静下来,他自己也说“大势不可违,顺应新时代吧”。

  未来,可能会有更多的药企撤销医药代表队伍。但撤销,意味着新生。

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