您好,欢迎访问温州东瓯医院东瓯网站!
门诊时间(无假日医院)8:00 - 21:00
东瓯健康热线:057788912911
  • 温州市医保定点单位
  • 温州非营利性医疗机构
  • 温州市新农合合作单位
  • 温州市中心医院协作医院
东瓯

24小时健康热线:0577-88365120

门诊时间:周一~周日 8:00~21:00

医院地址:温州市鹿城区葡萄棚路38号
(来院后直接坐电梯上四楼东瓯特设专科挂号就诊)

东瓯专家

从事泌尿外科临床工作近20年,有着扎实的工作经验及理论基础,对男科的疑难杂症有着独到的见解[详细]

王益鑫,男,主任医师,教授,博士生导师,享受国务院政府特殊津贴专家,国内泌尿外科泰斗专家。温州东瓯医院泌尿外科[详细]

毕业于第一军医大学,在三级甲等医院从事泌尿、男生殖系外科临床、科研和教学工作近20多年,临床及教学经验丰富,具有[详细]

生存艰难 70%医药代表被迫准备转型!

2019-11-14 东瓯医院

  近日上海“4+7”带量采购实施新政正式发布,这对医药代表而言,绝对不是好消息。近年来,对医药代表而言,简直是厄运连连。特别是两票制和“4+7”药品带量采购政策,让擅长在市场和政策的空隙中野蛮生长的医药代表们痛不欲生,亚历山大,数百万医代群体的生计受到冲击。他们该何去何从?

  1、上海落实“4+7”带量采购对药代的冲击

  2月19日,上海4+7带量采购实施新政正式发布,上海是4+7带量采购政策公布后首个落实的城市。新政规定“市医保部门对不能正常完成采购量的医院,视情况扣减相应医保费用额度,对处方用量下降明显的医生,加强医师约谈。对医务人员如果对不按规定使用药品,诱导患者用未中选药品或同类品种替代中选品种的,按照相应规定将给予严肃处理。”

  这对医药代表而言,可谓惊天霹雳!无论是医院还是医生,必须完成“保证足够的采购量”这一铁任务,“保量”的背后,是药品的降价,降到将药械流通领域的灰色链条彻底斩断。然后中标药企成本压力增加,销售费用可能首先被砍,传统的学术推广、医院推广费用都可能被减少。带金销售失去运作空间,医药代表已经失去存在价值。

  2、数百万医药代表将遭遇失业潮

  在药价大降,原材料和人工等生产成本却在上升,销售成本也在上升的情况下,作为推广的主力军,医药代表无疑会承受巨大的压力。关于医药代表所遭遇的困境,笔者想从三个层面进行分析:

  国家层面

  两票制、控制药占比、“4+7”带量采购……国家一连串动作的背后,就是减少流通环节的层层盘剥,这背后至少有如下考量:

  减少中间环节、降低药价、降低老百姓负担;

  保证正规药厂利益,让更多性价比高的药脱颖而出;

  提高药品的流通等多方面效率;

  保证老百姓用药安全;

  加强政府对药品的监管工作;

  遏制不法的经销商利用假药、次药进行低价竞争;

  提高药品的行业集中度,提高对外企药品的竞争力。

  关于流通领域,也就是所谓的中间环节,以前是医药代表为主导,一旦被砍,医药代表就已经失去了生存空间。

  而医药代表,就是从事医药销售的代表,从《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》等国家政策多次发文就已经明确:医药代表,不得承担药品销售任务。不销售的医药代表还能叫医药代表吗?

  企业层面

  【养不起】据国内一家药企相关负责人分析,两票制、“4+7”带量采购等政策落实之前,药企的销售费用会占很大一部分,基本超过了40%。带量采购后,由于大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。

  【不用养】一旦带量采购的品种和用量确定,药企将不再需要雇佣专门的销售团队,药企和医院之间将只存在配送商的角色。既然国家都明确保障使用量了,企业还需要雇佣那么多销售团队来推广吗?这岂不多此一举?

节假日不休 24小时咨询热线

057788912911

QQ在线咨询:

1789988602

温州市鹿城区葡萄棚路38号(来院后直接坐电梯上四楼东瓯特设专科挂号就诊)

微信预约挂号